百度回應李彥宏被指老賴事件:尊重法律,但...
進入隋唐時期中國開始實行科舉製度,百度選拔人才的製度趨於成熟,百度怎麽樣看一個人是否有“才華”呢?一篇文章就足夠了,文章足以將一個人的胸懷、文化、品行全部呈現出來。
所以XX早期的一期基金能推的那麽快、應李彥回報那麽好、項目那麽準。然後同時的話資源型不僅包括品牌,宏被包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。
而這兩百多家裏麵,老賴事在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。最後就是很多基金沒有dealcarry,尊重隻有fundcarry,合夥人B:隻承認集體的力量?合夥人A:也承認個人的力量。第二點呢我觀察XX基金,法律第一個是人足夠強,第二是背後相對是有比較強的力量的支撐,這點很重要。反正我個人是越做越有敬畏之心,百度越做越覺得紅杉、百度啟明、DCM等真的很厲害,所以我越做越覺得自己淺薄,越做越覺得早知道應該晚點出來,這個是我個人的一點重要的感受。像很多老的基金裏每個人都是一身成就,應李彥都投了很多很多厲害的東西,當然他本身就已經養成了習慣,非常喜歡仔細的思考一些東西,所以投票不行。
互聯網行業裏麵,宏被要不就是真憑能力、要不就真憑資源,資源和能力都是兩個不同的方法論,沒有誰是對誰是錯。合夥人D:老賴事我同意,因為所有的機會是由需要driven的。在企業內部通過合作夥伴,尊重利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,法律我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,百度他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,應李彥隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、宏被阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。
像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀
惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。
”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。
這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。
相关阅读
- GIF:爹回來啦!爹回來啦!
- 預言成真!量子氣體產生超固態特性:相矛盾物質狀態
- 2018新浪美容口碑大賞權威消費指導
- 深度:俄為何想邀請中國訪問國際空間站
- 魔域“太和”四季 域你共享
- 姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠
- 中式庭院風的雅致酒店
- 試駕本田奧德賽銳·混動
- 副部級官員被指嚴重破壞任職地政治生態 曾主政鄂爾多斯包頭
- 4.6秒破百的自主品牌純電超跑 前途K50
- 國安連勝創曆史 比埃拉是客戰恒大搶分的關鍵
- 老賴珍藏兩個手機靚號 法院拍賣六十多萬
- 普林斯成灰熊籃球運營副總裁 他曾幫活塞奪得總冠軍
- 整頓開啟!圖片庫公司“維權式營銷”走向末路
- 蔡英文盼與日本加強“安保合作”?馬英九反嗆
- 新春探盤:房山區域價值升級
- 亞馬遜AI考核:你是不是世界首富的兄弟
- 確認選2020?韓國瑜在挺韓大會一句透玄機
- 美海軍宙斯盾艦再次穿越台灣海峽
- 去年全國兒童青少年近視調查:總體近視率53.6%
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒-圖
- 1.93億選民投票全靠人工數 印尼大選累死272人
- 男模走秀時突然倒地身亡
- 攜手奔向互利共贏的康莊大道
- 免費,優惠!五月來臨,廬江這些景點又有大動作!
- 菩提為何狠心將孫悟空趕出師門?生死簿上有答案!
- 來歡樂穀 看《第五人格》
- 中國或在研世界首款五代空空導彈 裝備殲20
- 泰禾第四次向世茂出售項目 累計回籠資金約37億
- 單身太久會有什麽表現
- 中兵國調基金推介會在深圳隆重舉行
- 媽媽買飯把2歲兒子綁床上,問其原因哭著說:怕摔下來
- 金融機構實習騙局揭秘
- 新版《封神榜》顏值才是高,吳謹言和許凱都來出演配角了
- 狐觀美國 | 超半數中等收入的老年人十年後付不起護理費用
- 吳謝宇友人:他追女生時一直用化名 想當“小三”
- 張丹峰風波後洪欣首現身 全程帶笑
- 朱永新:公立校家長血淚信
- 牛娃簡曆:四五歲懂核反應堆
- 韓寒談與吳京沈騰一起反盜版:我們是受害者聯盟
- 春節檔電影盜版案告破涉案2.3億
- 北宋隱居大儒影響中國千年
- 老師叫家長們簽字,這位爸爸不走尋常路畫起了漫畫
- 想要拿到投資那麽難嗎
- 德國百年煤礦倒閉後,被改造成熱門旅遊景點,獲評世界文化遺產
- 劫匪開皮卡撞破大門 盜取ATM機後揚長而去
- 最受尊敬的100位日本人
- 切爾諾貝利核廢墟探秘
- 不忍直視 特魯多會見安倍時2次將日本叫成"中國"
- NINE PERCENT合體來滬 現場對粉絲表白大送福利
- 中國製造 | 這座中國建水電站被印上了非洲紙幣
- “家轎王”換代 日產新軒逸
- 你減肥失敗真正原因在這
- 3分鍾速覽4月上市新車——新能源篇
- 朱永新:公立校家長血淚信
- 董藩:我不主張在收縮型城市搞振興 是浪費資源
- 世乒賽-馬龍男單三連冠
- 俄"瓦良格"號抵青島 將參加軍演
- 內塔尼亞胡的新起點與老套路
- 女生倒賣迪士尼門票套現700多萬 獲刑13年罰30萬